Вядзенне перамоў. Падыход да задачы з веданнем справы


Калі фірма ініцыятар перамоваў мае штатнага псіхолага, варта замовіць яму псіхалагічны партрэт меркаванага партнёра. Ведаючы, чым жыве чалавек адказны за прыняцце рашэння з процілеглага боку, якія ў яго прыхільнасці, чым ён цікавіцца і, галоўнае, чаго не любіць, можна паўплываць на пазітыўны ход перамоў. Пры адсутнасці магчымасці звярнуцца да псіхолага, неабходна самім даведацца аб супрацьлеглым баку як мага больш.

Напрыклад, калі кіраўнік цікавіць кампаніі супраць забойства жывёл, лепш не апранаць на сустрэчу і не выкарыстоўваць скураныя і футравыя аксэсуары. Ці ён вегетарыянец і вядзе здаровы лад жыцця, тады будзе фатальнай памылкай праводзіць сустрэчу ў сауне, пад моцныя напоі і шашлык. Хоць, ёсць і такія кіраўнікі, якія імкнуцца атрымаць поўнае задавальненне ад жыцця. У гэтым выпадку вядзенне перамоў варта спланаваць так, каб і ваўкі былі сыты, і авечкі - цэлыя. То бок былі створаны ўмовы для станоўчага зыходу сустрэчы, пры гэтым не пацярпеў вобраз вашай кампаніі.

Гэтак жа неабходна прадумаць усе магчымыя варыянты праходжання перамоваў, як з станоўчым, так і адмоўным вынікам. Падумайце, пра што можна весці размовы акрамя абмеркавання дзелавых пытанняў. Асабліва старанна варта падрыхтавацца непасрэдна па тэме перамоваў. Падрабязна вывучыць кантракт, адлучыць ўсе станоўчыя і адмоўныя аспекты, падрыхтаваць свае пісьменныя заўвагі і прапановы, прадумаць магчымыя выгады, якія змогуць атрымаць партнёры ў працэсе супрацоўніцтва.

Такі падыход максімальна паўплывае на фарміраванне пазітыўнага меркавання. І калі не цяпер, то ў будучыні прывядзе да выбудоўвання партнёрскіх адносін з вамі.

Відэа.

Пакіньце Свой Каментар