Як дамагацца свайго ў размове


Для паспяховага і прадуктыўнага размовы вельмі важна ўмець адчуць суразмоўцы, вызначыцца з характарам гутаркі, яе стылістыкай. Груба кажучы, не варта з вадаправодчыкаў мець зносіны на тым жа мове, што і з універсітэцкім прафесарам. І не таму што хто-небудзь з іх дрэнны ці добры, разумны ці дурны. Проста для ўстанаўлення даверных адносін, неабходных для прадуктыўнага размовы, лепш стаць сваім, быць роўным суразмоўцу, паказаць, што ты разумееш іх спадзяванні і інтарэсы, кажаш на іх мове. Сур'ёзная гутарка мае патрэбу ў загадзя прадуманай схеме. Не варта пачынаць гутарку, не вызначыўшыся з аргументамі. Важна таксама адчуць час, не прыспешваць падзеі, даць суразмоўцу ўсвядоміць выкладзенае вамі, пасля чаго пераходзіць да наступнай фазе гутаркі. Такім чынам можна без асаблівых цяжкасцяў перацягнуць былога суперніка на свой бок.

Безумоўна, вялікай памылкай з'яўляецца пачатак дыскусіі ў узлаванасцю або сапсаваным настроі. Гэта надае гутарцы залішнюю эмацыйнасць, змяняе плыўнае працягу слоў і пазбаўляе цярпення. А гэта значыць, што нават «забойныя» аргументы будуць выдаткаваныя дарма, бо яны будуць выкарыстаныя ў неналежнае час, калі суразмоўца яшчэ «не паспеў». У такім выпадку ініцыятыва будзе страчана, а перамога ў спрэчцы стане вельмі сумніўнай.

Для таго каб хоць бы прыкладна прадказаць рэакцыю апанента на тыя ці іншыя выказванні і падрыхтавацца адлюстраваць яго контраргументы, ўспомніце папярэднія размовы, вядома, калі гэты чалавек вам ужо вядомы. Мае сэнс паспрабаваць асцярожна навесці даведкі аб новым дзелавым партнёра, асабліва калі наперадзе важныя перамовы.

Неабходна не толькі аргументавана і ўпэўнена выкладаць свае думкі, але і ўмець прадставіць усе выгады вашага варыянту, ідэі, праекта і г.д. для самога суразмоўцы. Прычым пажадана падмацаваць гэтае паданне хоць бы прыблізных разлікам. Такім чынам вы пераканаеце апанента ў тым, што для вас важна не столькі перамагчы ў перамовах, колькі паказаць перавагі рашэння, якое будзе выгадным таксама і для яго.

Відэа.

Пакіньце Свой Каментар