Як правесці правільна перамовы


Існуе два тыпу перамоў: пазіцыйныя і інтэгральныя. У ходзе першых ўдзельнікі імкнуцца атрымаць выгаду для сябе, у выніку другое яны спрабуюць дасягнуць ўзаемавыгадных умоў. Выконвайце некалькім нескладаным правілах, каб дасягнуць максімальна эфектыўных вынікаў: Фармулюйце канкрэтную і дасягальную мэта.

Чым мэта канкрэтней, тым лягчэй яе дасягнуць. Да пачатку перамоў вызначыце той мінімум і максімум, да якога трэба імкнуцца.

Папярэдне падрыхтуйцеся

Адзін з фактараў поспеху - гэта псіхалагічны настрой. Ня трэба ўспрымаць перамовы як спаборніцтва або барацьбу "хто каго», не варта нацэльвацца на безумоўную капітуляцыю другога боку, лепш дасягнуць кампрамісу, вынік можа апынуцца выгадным абодвум бакам.

Абавязковая інфармацыйная падрыхтоўка. На перамовах можа спатрэбіцца любая інфармацыя, сабраць яе можна з разнастайных крыніц: СМІ, інтэрнэт, партнёры, сябры, рэклама, калегі. Прааналізаваўшы сабраную інфармацыю, прааналізуйце моцныя і слабыя бакі партнёра, падрыхтуйце аргументы, каб мінімізаваць свае праблемныя месцы.

Выберыце правільнае месца

Існуе так званая «перехватная» тэхналогія, якая заключаецца ў тым, што на перамовах неабходна адчуваць сябе гаспадаром становішча. Гэта тычыцца як месца іх правядзення, так і псіхалагічнага настрою.

Выразна прытрымвайцеся плана

Схематычны план любых перамоў выглядае прыкладна так: свецкая гутарка (кантакт) - высвятленне пазіцый - пераказ прапаноў - абмеркаванне - рашэнне (дамоўленасць). Пачаць варта з лёгкіх пытанняў, якія дапамогуць разрадзіць атмасферу і наладзяць на магчымасць дасягнення станоўчых вынікаў.

Падбярыце пераканаўчыя аргументы

Людзі згаджаюцца хутчэй з тым, што адпавядае іх інтарэсам. Таму на перамовах аргументаваць неабходна так, каб партнёр адчуваў, што тое ці іншае рашэнне будзе яму выгадна. Прааналізуйце інфармацыю і адчуйце, што цікавіць процілеглы бок.

Ня зацягвайце перамовы

Прыкладна праз 45 хвілін увагу чалавека пачынае слабець. Калі выніку не дасягнута, то рэкамендуецца зрабіць перапынак або перанесці дату перамоваў.

Відэа.

Падзяліцеся З Сябрамі
Папярэдні Тэкст
Наступная Артыкул

Пакіньце Свой Каментар